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在外贸营销领域有很多公司以Google合作伙伴的名义去开展业务，其中有些其实并未取得Google的官方授权，让客户一时真假难辨，行业鱼龙混杂。
谷歌在中国官方授权代理商按照级别大体可以分为两种：
1.蓝标：Google认证服务商，通过网上申请，认证考试通过后，达到一定人数，Google会给一个认证的链接，这种一般都是网络公司或个人团队机构会申请，代理级别较低，属于入门级。
2.红标：Google官方授权合作伙伴，是指直接与谷歌（上海）广告有限公司签订合同，通过场地，人员现场考察，商业计划书答辩，达到50人以上规模，有从事互联网海外推广的营销经验和客户积累的公司方可申请，谷歌红标代理商在客户规模、服务能力、广告消耗方面每年都有严格的考核要求，获得红标代理商数量每年都在压缩减少，达到要求的公司非常少，Google红标的合作伙伴属于国内最高一级的代理商。
正式授权的Google代理商名录可以通过Google官网的合作伙伴频道进行查询，查询链接和查询结果图示如下：
https://exporteducationprogram.googlecnapps.cn/home/googlepartners/search
谷歌对于代理商的价值定位是：依靠合作伙伴的专业技能与知识，帮助企业的出海推广业务取得理想成效。
Google代理商按照业务主营类型和目标客户群体还可以分为：
1，B2B制造企业代理服务商
2，B2C电商企业代理服务商
3，App应用代理服务商。
Google代理商按照广告费充值和结算的币种，还可以分为：
1.人民币代理牌照
2.美金代理牌照
2023年开始Google取消了中国代理商广告返点，背后的原因分析可以参考之前的文章：从Google取消返点聊聊代理商的核心价值。
因为国内Google返点的取消，有些想获得广告投放返点的客户谋求通过海外其他国家的代理商走单，俗称开通“Google海外户”，目前主要是在阿根廷和尼日利亚开通Google海外户的情况较多，原因是这两个国家目前Google还保有相对优惠的返点政策，但是这种开通Google海外户的做法也存在巨大的风险和隐患：
1，从事渠道管理工作十余年，对于这种利用地域差和信息差开通Google海外户的行为，在渠道管理领域叫做“窜货”，跨区域销售，在所有厂商的渠道管理规范中都是不被允许的，站在厂商的角度看是属于违规行为。
2，“窜货”会影响到其他合作伙伴的利益，扰乱正常的市场秩序，通常小量的窜货是不会引人注意的，渠道经理睁只眼闭只眼，可以留有灰度，但是大规模的中国外贸企业如果都去开通海外户，必然会影响Google亚太区域的渠道业绩，一旦触动了核心利益，Google内部各方的博弈和投诉，势必会促使美国总部对开通Google海外户的行为进行干预和制裁。
3，Google正式授权的合作伙伴都是有大额的保证金保障代理商的合规经营，合同中明确对窜货行为的惩罚规定，保证金一方面对Google正式授权代理商的合规经营起到威慑作用，同时如果因为代理商的过错对终端客户的利益造成损失，客户找到Google总部投诉，保证金也起到补偿和兜底的作用。所以目前市面上去开Google海外户的公司往往并非Google正式授权的合作伙伴，而是一些灰代，甚至是一些短期来投机的规模较小的网络公司，所谓光脚的不怕穿鞋的，如果Google总部开始打击海外户的问题，小代理公司倒闭或拿钱跑路，推广客户的资金安全和账户安全都缺乏有效保障。
只要有利可图，就会有人铤而走险，所谓无利不起早，那么开Google海外户的代理商是如何赚钱的呢？
1，利用信息差和地域差来赚取广告返点的差价。
海外户不同国家返点不一样，目前主流的是尼日利亚户和南美户：尼日户返点基本在20%+， 阿根廷户返点基本是16%+。
首先需要注意的是资金安全，开通Google海外户是需要预付款，不同于之前在国内开户代理商都可以有账期，下户之后充值个5-10万美金，然后花了多少钱，下个月月初再结算实际消耗。谷歌海外户都是需要客户预付款的，客户要先付费承担资金风险，而客户能不能正常拿到海外一代的返点，取决于海外代理商的商业信誉和国内代理商的靠谱程度，不管哪一个环节出了问题，都会导致客户想拿到返点的想法会竹篮打水一场空，反而资金安全存在较大隐患。
2，汇率差也是谷歌广告海外户的盈利来源之一。
跨国开通海外账户，面临的不确定因素较多，客户要注意汇率的波动可能造成的损失，比如美元和比索的汇率对冲，一般都是按照预付当天谷歌实时汇率来结算，代理商需要打通当地靠谱的换汇渠道，从其手上按照民间汇率获得比索，用于支付给当地谷歌一代实现充值，这个过程中间的汇率波动，汇率汇损，每个环节要保障资金安全并不简单，有些在尼日利亚的Google海外户之所以能给出比Google一代还高的返点，比如20%+，其中部分就是来自于汇率波动的价差。
3，广告投放的服务费，一般按照充值金额的10-15%的比例收取服务费，有些还会单独收取一定金额的开户费，但是真正能通过服务为客户创造增量价值的代理商往往数量很少，大部分的代理商是只负责消耗，不承诺效果。
众所周知，谷歌广告账户的稳定对于商家是至关重要的，Google一直在推动智能化、自动化、通过算法投放广告。广告账户需要能持续稳定的跑量，因为机器学习和人一样是需要时间沉淀，养一个ROI较高，又能消耗出去的的账户对企业很重要，最近听说阿根廷账户开始受到美国谷歌的关注了，有要开始管控的倾向，主要是针对代理侧，就会出现部分的代理渠道因为上游代理的问题导致账户被封的情况，因此外贸企业对于开通Google海外户一定要慎之又慎。
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