在企业发展的每个成长阶段，都会有新挑战冒出来。对于外贸企业而言，在营销推广方面更是如此，尤其是涉及付费广告投放，需要慎之又慎。
当外贸企业尝试扩大付费广告规模时，会发现每次用户获取成本呈不断上升的趋势。就拿 Google 付费广告来说，这一现象很是常见。
而且，在拓展营销渠道时，比如开展网红营销，外贸企业可能会碰到在目标用户群里找不到合适网红的尴尬局面。
同时，社交媒体账户原本有效的内容策略说不定哪天就失效了，或者 Google 的算法随机更新，都可能对企业的搜索排名造成威胁。
在企业的每一个业务扩展阶段，各种各样需要专业知识和高度专注力才能解决的问题层出不穷。
那外贸企业到底在什么情况下适合扩大 Google 付费广告投入呢？这里有几个关键条件。
首先，要达到 PMF（产品市场契合度），这意味着企业的产品或服务真正满足了目标市场的需求。
其次，要有 3 倍 LTV/CAC 比率，简单讲就是企业每花 1 美元的广告费用，能带来 3 美元的收入。
再者，回报周期要短，理想状态是能在 3 个月内把广告费用收回来。
最后，在决定增加 Google 付费广告支出之前，必须特别仔细地考量整个用户旅程和着陆页面的效果。
如果着陆页面缺乏足够的说服力、效果差强人意，那么除了转化率会很低之外，每次点击成本也会变高。在 Google 平台上，这会对相关性评分产生负面影响，进而影响广告的展示和效果。
有一个简单易行的优化方法，那就是加快页面加载时间。这样做不仅能直接提升广告质量评分，还可以降低每次点击费用，可谓一举两得。
这里要再次着重提醒外贸企业，在创业早期，千万别轻易涉足付费广告。
因为付费广告往往需要较大的预算支持，而且需要大量的数据来优化，相比其他增长渠道，它的用户获取成本通常是更高的。
外贸企业可以先从其他营销渠道入手，慢慢积累经验和数据。而且，就我个人的看法，付费广告算是最缺乏趣味的增长渠道之一了，所以外贸企业可以先好好享受探索其他有趣渠道的乐趣，等到时机成熟再考虑 Google 付费广告投放。
撰写