撰写基层看责任心
中层靠上进心
高层拼事业心
渠道经理在开渠阶段的80%的问题都与能力无关，
主要看态度，关键是执行力，
行动本是就是方法，
态度本是即是能力，
有再多的方法，再大的能力，纸上谈兵只能误国。
渠道开拓拜访量决定了签约量，
宜选开渠的转化漏斗：
100个新开发代理商，转化10%的拜访量，有10家拜访；
10家拜访可以有10%的签约量，签约1家代理商；
如果每个天2访，每周10访，每周都可以新签1家代理商。
渠道开拓的初期阶段对渠道经理的要求其实两个方面：
1，斯巴达的意志
要有必胜的信念，用双赢思维去广交朋友，攻城略地，
2，勤劳的双脚
大量的拜访和面谈，代理商合作都是面对面谈出来。
不管是渠道销售还是直客销售，
销售的秘密就是没有秘密。
B2B销售可以说基本都是约访定江山。