撰写有些代理商加盟之后无法展业，没有思路。
几个月不出单就另谋出路或相忘于江湖。
浪费了公司和渠道经理大量开渠的时间和精力。
有没有好的解决办法？
宜选网在要求服务中心加盟之前要撰写业务计划书，
包含介绍公司的资源和团队，对当地市场进行分析，开拓客户的切入口和策略，销售和服务团队的人力投入，未来一年的客户数和业绩目标，未来一个季度的人员安排和行动计划，以及所需的支持和建议等。
这么做的目的就是让代理商在加入之前，想清楚，
因为代理商想清楚怎么做，未来的业务就成功了一半。
然后代理商还要进行业务计划书的介绍，要求讲明白，听得懂，知道怎么干。
最后渠道经理要协助代理商把行动计划做到位，拿结果。
往往哪些拍着胸脯说能做好，业绩没问题，
但讲不清具体思路和方法的代理商最终拿不到结果。
沙盘上不能推演的胜利，战场上也不会赢。
表格中计算不出来的盈利，实战中也不会有。
商战如战场，业务计划书就是代理商的作战计划书。
1935年，红军长征刚过完草地，进攻天险腊子口之前，红4团团长向林保证说:“如拿不下腊子口，我提头来见”。
林的回答是:“我不要你的头，我要腊子口”。
渠道经理要像研究作战计划一样，研究和推敲代理商的业务计划书。
因为先谋事在人，然后才能成事在天。