撰写渠道经理是做什么的？
如果非要用一句话来总结：那么渠道经理就是通过代理商来达成业绩的人。
一个渠道经理的工作全景图，包含了渠道规划，渠道布局，渠道开拓，渠道扶持，渠道激励，渠道优化，然后再进行重新规划和布局，是一个周而复始的过程。
渠道经理扮演着多重的角色，是厂商和代理商的桥梁，是厂商政策的翻译官，合纵连横的外交家，是代理商的营销VP，是代理商团队的成长教练，是KA客户的营销专家等等。
代理商和渠道经理之间是一个互相成就的关系，唇齿相依。
1，代理商选择和厂商合作大多数也是基于利益驱动，追名逐利是本性。
代理商不盈利的渠道模型是不可持续的，
自古以来；杀头的生意有人做，赔本的买卖没人干。
达成业绩代理商才能拿到更多的二次返利，
所以超额完成业绩目标是渠道经理和代理商共同的追求目标，
2，每一个渠道经理的工资看似是厂商发的，而要追根究底，
或许你才会惊愕的发现代理商才是渠道经理的衣食父母。
如果一个渠道经理手中能没有能持续稳定产出业绩和贡献价值的代理商，
那么这样的渠道经理在厂商那里就没有长期立足的基本盘。
渠道经理也就丧失了自己的阵地和价值。