撰写渠道经理这个岗位，要解决2个客户的成功问题。
1，第一客户是代理商，渠道经理是通过代理商达成业绩的人，所以渠道经理要先让代理商能够盈利，代理商才会持续投入人、财、物到业务上，才能互相成就，代理商不赚钱的渠道模式是不存在的。
2，第二客户是代理商的终端客户，如果只是第一客户代理商赚到钱了，但没有提供本地化的服务，没有给终端客户解决问题和创造价值，就没有持续的续费和增购，变成一锤子买卖，也无法实现渠道模式的持续成功。
渠道成功与客户成功理念非常类似，宜选网的合作伙伴本身，也是一类特殊的客户，代理商没有成功，厂商也不可能成功。
开拓代理商加盟只是渠道工作的第一步，要开花还要能结果，负责就是表面繁荣。
因此需要像考核CSM一样，考核渠道经理业务管理的“健康度”指标。
1，考核代理商的月度出单率，哪些代理商是活跃的，能产粮，能盈利。
2，季度要考核代理商的留存率，看剩下哪些代理商还在宜选的业务上。