撰写渠道经理因为工作岗位的特性，往往需要高频的出差，同时搭建一个覆盖全国的渠道体系，就决定了很多渠道经理都是分布式的部署在不同的区域，日常的管理基本靠跨区域的远程管理，所以渠道管理过程中的每日夕会和每周周报作为基本的管理抓手，作用就尤为重要。
做事要先问目的，今天简要分享一下渠道经理亲撰周报和每日夕会的目的。
1，周报
渠道经理必须亲撰周报汇报本周主要工作成果、目标达成进度和下周工作计划，撰写周报是渠道经理一周复盘和思考的过程，尽量不采用系统自动生成的格式化周报。
每周阶段性的成果和进度与月度总体目标要对齐，按照目标分拆控进度，找差距，要求正负偏差正常不超过30%。
通过下周计划主要看工作安排是否抓住了最重要的事情，相应工作计划是否以达成目标为导向，业绩目标就是指南针。
渠道总监要认真回复每一位渠道经理的周报，并指明工作方向和重点，如果不及时回复，渠道经理就会觉得周报只是形式，花费心思所写并没有得到反馈，久而久之，周报就会写成粘贴复制的流水账，失去价值，这是人性使然。
周报重点要解决的问题是：确保每个渠道经理在做正确的事，方向上不要跑偏。
所以周报回复的重点是以下两个2S的问题：
Stop: 哪些事情要停止做，错误的方向和做法，要停止做。
Start：哪些事情要开始做，重要和紧急的事情，要开始做。
2，夕会
夕会要抓关键指标的完成数量和质量，并针对日常遇到的具体问题，分享思路，交流经验，大多数人怎么过一天，就映射了怎么过一生，工作态度就是人生态度，透过夕会要看渠道经理每项工作完成的时间颗粒度，是否做到高效和充实，避免团队中摸鱼的情况。
关键指标比如：开拓渠道的拜访量指标，正常每天可以做到2-3访，如果一天只做到了一访，那说明工作量是不饱和的。
具体问题比如：某个客户异议处理等，要结合前人的经验和集思广益的众智能形成标准话术，找到问题的全局最优解。
盯住每一天的过程指标，也是一种给下属的压力管理，没有过程的结果都是耍流氓，抓住每一天的当下才能赢得每一周、每个月、每一年的未来，让过程可监督，让结果可预测。
夕会当中辅导下属尽量不用指令性要求具体去做某事，这样容易把渠道经理变成工具人，要多用启发性的提示，让下属有活力和自主性。
夕会要重点解决的是：让每个人都在正确的做事，方法上不出错，渠道总监要能够沉淀团队智慧并形成可复制的方法论，要不断输出文档或工具，让团队可以复用，让新人不重复踩坑。
渠道总监在夕会要解决的重点是以下2个S的问题：
Super: 让渠道经理明白什么是当下最重要的事情，不要把时间和精力花费在无效动作上，瞎忙而不出成果，另外要去伪存真，把摸鱼的人毫不客气的揪出来，让团队有一个务实的作风。
Support：站在整合和统筹资源的高度，为下属提供经验、方法、跨部门支持，要帮助渠道经理解决搞不定的问题。
总结：周会保障方向正确，夕会指导方法正确，渠道体系的搭建不同于直销的立竿见影，借力第三方的合作伙伴，必然有一个向外赋能、春种秋收、栽培灌溉的过程，在当下做好做对三四月的事，在七八月自然会有好的收成，相信日拱一卒，功不唐捐。