撰写
渠道的发展策略大体上有2种：
1，赛马制，万马奔腾的群狼策略，以数量取胜，从量变到质变。
2，相马制，优中选优，区域独家，选择最具实力和潜力的伙伴。
宜选网探索的渠道发展策略：在赛马中相马，搭建跨境电商B2B营销领域最开放的渠道商生态体系。
宜选合作伙伴的总体思想：降低渠道门槛，增加渠道数量，通过练兵、赛马最终形成⾃⼰的渠道代理商体系，合作伙伴是我们渠道代理商的初级形态，也是数量最多的代理商，建⽴这个层次的⽬的让代理商的客户资源变现，用最低的成本，最小的代价了解和融入宜选业务。
合作伙伴类代理商的⼯作模式：代理商提供客户资源，宜选提供售前⽀持。签单由宜选的售前⼯程师拿三⽅合同，陪同代理商完成，宜选合作伙伴开发的客户由宜选负责售后服务的实施，可以说模式很轻，风险为零。
任何厂商都是根据行业特性、市场份额，品牌拉力等确定响应的渠道发展策略，没有所谓最佳策略，适合自身发展阶段的就是最优策略。
实现商业成功，不只是竞争的升级，还可以是合作的进化，宜选渠道策略就是要让每一位有外贸客户资源的服务商都可以是合作伙伴。
海乃百川，有容乃大，星星之火，可以燎原。