撰写最近某大厂跨界推出了一个外贸企业B2B海外营销的产品：出海易。
有相熟的代理商来问：要不要拿个代理？
毕竟是大品牌，国内互联网营销排名第一，但是跨境做海外营销，还是一名小学生，不放心。
说一下我的观点：
1，大厂出品未必就是精品，大厂的产品说九死一生也不为过，只不过是因为幸存者偏差，死掉的90%的哪些产品大家不知道而已，一将功成万骨枯。
2，大厂的新业务通常都是为了寻找新的业绩增长点，一般从不到10个人的小团队去孵化，从复用老客户资源开始去试错，在业务体量没有到一定规模的时候，业务的人力投入和稳定性都是堪忧的，很容易被放弃或叫停，代理商把自己的生意押注在一个大厂的新业务上风险较大。
3，大厂跨界创新做的产品，因为对行业的理解深度不够，往往最开始产品并不够锋利，但凭借既有客户的客情关系，利用多年建立起来的品牌信任做背书，把新产品“卖”出去相对容易，所以如果只看短期的销售额，会出现看上去很美的虚假繁荣，而产品功能未必能为客户创造真实的价值。
最终的建议：
要牢记B2B业务的核心是续费和增购。
对于大厂跨界做的新产品：让子弹再飞一会，让产品在市场上经过一年的销售、跑通了交付流程，验证了首年续费率，出手也不迟。