在网络营销的世界里，对于外贸企业而言，了解 Google SEO（搜索引擎优化）的广告价值是做出明智推广选择的关键，这涉及到与 SEM（搜索引擎营销，如付费广告）对比衡量两者的 ROI（投资回报率）。
曾经，我们能通过 Google 查看哪些关键词带来了转化，但现在情况变了。Google 不再提供这一信息后，准确评估 SEO 的效果就成了外贸企业必须重视的事情。因为如果不能正确评估，我们就无法真正知晓 SEO 投入是否值得，也无法与 SEM 的效果进行合理对比。
不少外贸企业在评估 SEO 效果时会陷入误区。他们往往只是简单地查看 “自然搜索” 或 “搜索引擎” 列的报告，并将其中的数据算作 SEO 转化。这种做法是完全错误的，就像是戴着有色眼镜看问题，会对企业产生严重的误导。这是因为现有的追踪机制本身存在局限，它无法帮助我们区分 SEO 中的品牌转化和非品牌转化。如果把品牌转化和非品牌转化混为一谈，我们得到的 SEO 效果数据就是模糊不清的，这样的数据对于衡量 SEO 和 SEM 的 ROI 毫无帮助。
不过，外贸企业不用灰心，我们有办法更准确地估算 Google SEO 的广告价值，从而更好地与 SEM 的效果进行对比。以下是可以手动操作的步骤：
这是我们获取数据的第一步，就像打开宝藏的大门。Google 搜索控制台里有丰富的信息等待我们挖掘。
在控制台中，要精心选择你想要分析的时间段。这个时间段的选择很关键，它要能代表企业正常的业务运营周期，这样获取的数据才更具参考价值，能让我们准确分析特定时间段内 SEO 的表现。
把每个查询的点击量数据导出来，这些数据就像是拼图的碎片，每一块都很重要，它们是后续分析的基础材料。
这一步很关键，我们要把所有品牌查询从数据中移除。因为品牌查询可能会干扰我们对 SEO 真实效果的判断，我们要更纯粹地分析非品牌相关的 SEO 效果，这样才能与 SEM 的非品牌推广效果有更公平的对比。
打开付费广告平台（这里推荐使用 Google 广告，因为它和 Google SEO 同属一个生态系统，数据的关联性更强），记录其中的转化数据。需要注意的是，付费广告和自然搜索（SEO）有一个重要区别，那就是付费广告通常比自然搜索转化率更高。这是因为在付费广告出价时，我们还应用了其他的定位指标，这些指标使得付费广告能更精准地触达潜在客户。
基于上述付费广告和自然搜索的差异，我们需要稍微降低转化率。这一步是为了让计算结果更符合 SEO 的实际情况，从而更公平地衡量 SEO 和 SEM 的 ROI。
把从搜索控制台获取的所有点击量累计起来，这些点击量代表了 SEO 带来的潜在流量机会。
使用调整后的付费广告转化率，来计算从 SEO 获得的转化数量（这里只计算不含品牌的部分）。这一步是整个估算过程的核心，通过这种方式计算出来的 SEO 转化数量更接近真实情况。
最后，将计算出的 SEO 转化数量乘以客户的平均 LTV（生命周期价值）。这个数值能真正反映出 Google SEO 为企业带来的价值。
通过这样的方式，外贸企业可以获得比任何报告软件都更接近现实的 SEO 广告价值数据。特别是当企业有大量品牌搜索时，这种方法的优势就更加凸显了。通过准确评估 Google SEO 的广告价值，并与 SEM 的 ROI 进行对比，外贸企业就能做出更明智的推广选择，让每一分营销投入都花在刀刃上，提升企业在国际市场上的竞争力。
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