代理商向下扎根，才能向上生长

对于新加入的代理商来讲，

厂商文化的渗透、产品的培训、话术的演练、案例的熏陶，

这些展业前的培训工作都是向下扎根的过程，

因为向下扎根才能够向生生长。

如果代理商只是凭借过往的客户关系做成几单，

对行业和客户需求缺乏深入的了解，

对厂商和产品的价值主张缺乏认同，

这无异于拔苗助长。

操之过急，看到了表面的繁荣，

而未来的业绩却成了无根之木。