撰写这两天在杭州出差拜访代理商，聊天中间总会不约而同的提到宗庆后的去世，言谈之间大家对这位企业家都充满了敬意，据说宗庆后病逝前参加的最后一次公开活动，是2个半月前，23年12月12日，在杭州举办的2024年娃哈哈全国销售工作会议。他已经没有气力大段讲话，但是依然表彰了全国卓越经销商，现场宣布了2024年渠道奖励方案。
宗庆后是高度重视销售渠道的，在中国也被誉为渠道之王。
有人曾让宗庆后总结娃哈哈的三大成功要素，宗庆后坚定地回答：“没有三条，只有一条——渠道，也就是娃哈哈的经销商体系。”
宗庆后的渠道战略，是他商业帝国的重要基石。他深知，只有掌握了渠道，才能真正掌握市场。因此，他投入巨大的精力和资源，建立起了一个庞大而高效的经销商网络。这个网络不仅覆盖了全国的每一个角落，而且具有极强的执行力和市场反应速度。无论是大城市的超市，还是小乡村的杂货店，都可以看到娃哈哈的产品。所有能买到可口可乐的地方一定能买到娃哈哈，但是能买到娃哈哈的地方不一定能买到可口可乐，这就是宗庆后的渠道力量，这就是他被誉为“渠道之王”的原因。
当年的娃哈哈的渠道能成功，还有个巨大的优势。首先，它的品牌势能极强，当年属于走到哪都不愁卖。其次，它的利润空间足够大，即便经过三级经销商，也能确保每一级都有钱赚。娃哈哈就制定了一整套新的合作模式，要求经销商必须先付款，并且交一部分保证金，还得严格定价，不能互相之间串货，一旦违反，就取消经销商资格，等等。但是，这套规则的最终目的，是保证所有人都有钱赚。你看，这么一来，所有的经销商，都不会跟厂家之间互相算计，代理商之间也不会内耗，而是大家朝着一个目标，一起把市场做大。
那是一个“渠道为王”的年代，得渠道者得天下，很多今天的知名本土品牌，都是靠渠道起家的。但是像娃哈哈这样，能够创新出联合销售体的模式，帮助一级经销商发展二级渠道，把代理商变成真正的事业共同体，销售网络一直延伸到最基层的农村，新品一周内就能铺满全国几百万个零售终端，连中国最偏远的乡镇小卖部里都能找到娃哈哈纯净水、营养快线、AD钙奶，是极为少有的。
在宗庆后的商业设计中，经销商的利益永远都被摆在非常重要的地位。对一些羽翼丰满便开始压榨渠道商的企业，对一些取得一定的市场份额便开始卸磨杀驴，取缔经销商的厂商，宗庆后很不以为然，他信奉的是“店大不欺客”，深信只有让渠道商有持续可观的利润，厂商也必然能长久立于不败之地。
做了这么多年的渠道工作，我经常说代理商是靠利益驱动的，都说天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，大家都要赚钱，渠道说白了就是有钱大家一起挣。就像那句老话说的，“众人拾柴火焰高”，这也是我非常喜欢渠道这份工作的原因，我经常跟我下边的兄弟说渠道经理都是通过代理商拿结果的人，让你的代理商赚到钱就是一个渠道经理最大的成就，成就代理商的同时也是通过代理商来成就我们自己。
我想这也是为什么真多人会缅怀宗庆后老爷子，不是因为他自己的成就有多伟大，同样也是因为他这一生成就了很多人。而怀念一个人最好的方式就是传承他的理念，让他的思想在我们的行动中继续发光发热。向宗庆后致敬，渠道之王，一代宗师。